在江北 正奋进｜摩登主妇：把童话世界搬进中国人的餐厨

　　走进宁波万象城的摩登主妇，恍惚间会以为闯入了童话里被施了魔法的杂货铺。高低错落的展柜、墙体、视线中全是杯碟餐具，色彩、样式之丰富令人脑洞大开，拙朴的手工质地和童趣的风格，充满了治愈感。从电商王者到线下拓荒，摩登主妇正在用它独有的方式，重新定义中国家庭的餐厨生活。近日，记者采访了宁波摩登主妇贸易有限公司总经理余娜，探寻摩登主妇把童话世界搬进中国家庭餐厨背后的故事。

摩登主妇线下门店

　　从热爱出发，深耕餐厨美学

　　“摩登主妇”这一品牌名称，天然带有一种现代气息与温暖质感。它并不局限于传统意义上的“主妇”身份，而是面向所有热爱生活、注重仪式感的当代人。谈及创立品牌的初衷，创始人余娜提到，在创业之前她已有十年外贸行业的工作经历。那段岁月里，看到万千中国制造的漂亮碗盘远销他国，装点老外的日常生活，这让她萌生了一个想法：为什么不让国人也能用上这些兼具设计感与高性价比的家居好物？她希望这些美好的器物，不止出口，更能回归我们的生活。

摩登主妇线下门店陈设

　　余娜自己也是一个不折不扣的“餐具控”。她爱买、爱用，更爱用这些充满美感的器物装点一日三餐。正是这份源于内心热爱的“买买买”，让她逐渐从消费者转变为买手，于是便有了“摩登主妇”。

　　自品牌创立以来，余娜始终秉持着“摩登时尚”的生活态度，携手优质生产商，致力于传递有温度的生活方式。在她看来，餐具不仅是盛放食物的工具，更是生活美学的载体。“我们希望这些看似小而美的日常物件，能悄然改变人们的生活品质，让每一个平凡的日子，变得更精致、更摩登、更值得热爱。”余娜笑着说道。

　　创新理念，实现市场破局

　　在家居行业竞争日益激烈的今天，摩登主妇能够迅速崛起，离不开其差异化的运营策略与清晰的品牌定位。余娜向我们介绍道，“我们每年都会与一些ip合作联名，比如黄油小熊、蜡笔小新等，均收获了热烈的市场反响。同时，我们拥有30多位设计师团队，紧跟市场趋势和用户需求，高频上新，不仅保持了品牌的新鲜感，也满足了年轻消费者的购物心理。”

黄油小熊IP联名产品

　　在线下空间，摩登主妇同步打造主题餐厅，构建“逛吃一体”的都市生活美学场景。消费者不仅可以选购心仪的餐具，还能在真实场景中感受器皿的使用体验，实现从“看到”到“用到”的跨越。今年双十一，摩登主妇销售额实现10%的同比增长，印证了品牌在市场中的认可度与爆发力。

　　前进的路上，挑战也随之而来。余娜坦言，“3·15”期间，“釉上彩”工艺被部分营销号误导，引发消费者抵制，导致相关产品滞销。面对危机，摩登主妇积极应对，一方面调整工艺，另一方面通过官方账号进行科普，并上传每款产品的质检报告，用专业与透明重建消费者信任。

　　线上线下融合，全渠道触达用户

　　摩登主妇产品来源主要包括自主设计与买手选款两种模式。无论哪种方式，选品都必须符合两大标准，一是符合品牌风格与调性；二是必须通过国家食品接触材料检测，并提供全链路质检报告。

　　“‘颜值高’是大多数用户对我们产品的评价，但在产品研发中，我们非常注重艺术设计与日常功能的平衡，不会为了颜值牺牲实用性，也不会为了标新立异而忽略器皿的本质。”余娜强调。

　　截至目前，摩登主妇线上全渠道粉丝已到达1000余万，年均20亿＋的品牌曝光量让品牌与用户之间拥有强大的黏性。除了线上全渠道布局，摩登主妇还积极拓展线下门店，目前已在宁波、杭州等地开设8家线下门店，另有多家门店正在筹备中。

摩登主妇线下门店陈设

　　尽管同时布局线上线下，但摩登主妇针对不同渠道，开辟了不同的运营模式。线下门店更注重“体验感”与“礼赠场景”，杭州门店的“新婚送礼”系列、香薰产品销量极佳；宁波门店则主打“自然实感”的高温陶瓷系列，窑变釉带来的肌理感，高级而独特，成为线下独供款，与线上产品形成差异化互补。

　　“我们期待摩登主妇能成为一个真正的‘国民家居生活品牌’，让更多人在真实场景中感受餐厨美学的魅力。”谈及未来，余娜眼中充满信心。